永康的五金、安吉的椅子、南通的家紡、佛山的家具.許昌的假發(fā)、石獅的服飾....

分布在全國各地的上百條優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)業(yè)帶,是我國外貿(mào)出口的重要支撐。在過去幾十年中，它們憑借強(qiáng)大的制造能力，源源不斷地向北美、歐洲、東南亞、日韓、中東等全球市場輸送著物美價(jià)廉的商品，也以代工的身份站在無數(shù) 國際品牌的背后。

根據(jù)工信部的數(shù)據(jù)，2022 年中國制造業(yè)增加值33.5萬億人民幣，占全球比重近30%，已連續(xù)13年位居世界首位。然而，制造業(yè)日益發(fā)達(dá)的另一面，是傳統(tǒng)貿(mào)易弊端的愈發(fā)顯現(xiàn)，以及產(chǎn)能過剩引發(fā)的轉(zhuǎn)型焦慮。

進(jìn)入2023年以后，擺在行業(yè)面前的挑戰(zhàn)從前兩年的供應(yīng)鏈?zhǔn)茏?、履約能力不足，變?yōu)橥庑枳呷?、訂單量驟減。慶幸的是，承壓前行之下，中國外貿(mào)出口穩(wěn)住了基本盤:據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前三季度，我國進(jìn)出口總值30.8萬億元，同比微降0.2%，其中,出口17.6萬億元，同比增長0.6%。

不得不提的是為外貿(mào)行業(yè)注入了新動(dòng)能的跨境電商。海關(guān)初步測算顯示，前三季度，我國跨境電商出口1.3萬億元，增長17.7%，為整個(gè)行業(yè)帶來活力和結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

這一新業(yè)態(tài)正在產(chǎn)業(yè)帶不斷滲透。如果說，三年前許多產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)對跨境電商還不為所動(dòng),那么如今你會看到一個(gè)大轉(zhuǎn)彎。

“傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)之外，跨境電商是我們第二增長曲線”“能獲取一手用戶信息給我們帶來了很大的進(jìn)步”。 走向全球市場的過程中，我們終于有了話語權(quán)和自主權(quán)”....這些聲音都反映著產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)布局跨境電商的真實(shí)體驗(yàn)。

一、產(chǎn)業(yè)帶出海，“換軌” 打開新的增量空間

過去很長一段時(shí)間里，中國產(chǎn)業(yè)帶出海的方式都以傳統(tǒng)外貿(mào)為主一站 在價(jià)值鏈曲線的.底端，按照外商要求制造產(chǎn)品，無法參與產(chǎn)品研發(fā)需求的收集、用戶意見反饋的獲取，以及銷售渠道構(gòu)建、品牌建立等高附加值環(huán)節(jié)。

告別那個(gè)“賣8億件襯衫換回一架空客”的時(shí)代,幾乎成了所有產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)共同奔赴的方向，同時(shí)也是一些..的企業(yè)近年來正在上演的逆轉(zhuǎn)故事?？缇畴娚痰目焖贊B透，就好比一個(gè)加速器，讓這個(gè)由低端生產(chǎn)制造向高端研發(fā)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移、由OEM向自主品經(jīng)進(jìn)階的大潮提前到來，更是普通小白創(chuàng)業(yè)人從零起步迅速做強(qiáng)的跳板。

根據(jù)億邦智庫的調(diào)研，在廣東中山燈具產(chǎn)業(yè)帶,跨境電商銷售額已占到總銷售額約60%的比重;在佛山家具產(chǎn)業(yè)帶，跨境電商交易占比也超過傳統(tǒng)外貿(mào)達(dá)到了59%，其中跨境B2B占459%，跨境R2C占6%，兼有跨境B2B和B2C占8%;在福建廈門婚紗產(chǎn)業(yè)帶，超五成企業(yè)的跨境電商交易規(guī)模占出口總規(guī)模的20%以上;在浙江桐廬產(chǎn)業(yè)帶，當(dāng)?shù)爻?span>50%的企業(yè)已轉(zhuǎn)型跨境電商...

2010年創(chuàng)立于家具重鎮(zhèn)佛山的愛意家居，是當(dāng)?shù)仡H具實(shí)力的供應(yīng)鏈工廠。代工利潤連年走低的情況下，其從2018年正式開啟跨境電商征程，如今已成功打造出自己的床墊出海品牌一MOLBLLY。從2019年跨境電商業(yè)務(wù)2億元銷售額，到2022年的15億，再到今年預(yù)計(jì)可達(dá)32億，愛意家居可謂一路狂奔。

目前，MOLBLLY在亞馬遜美國站位居類目第二，在加拿大站則登頂類目..,也布局了歐洲、日本和澳洲等站點(diǎn)。

總部坐落 于永康產(chǎn)業(yè)帶的“中國保溫杯..股”哈爾斯，OEM業(yè)務(wù)比重較大,在二十多年的發(fā)展中逐漸集聚了從研發(fā)到制造到營銷的全鏈路能力。

同樣由OEM業(yè)務(wù)延伸至自主品牌業(yè)務(wù)的三星羽絨，也實(shí)實(shí)在在嘗到了跨境電商的甜頭。據(jù)其董事長朱志良介紹，2023年上半年， 在整個(gè)外貿(mào)形勢不太好的情況下，三星羽絨逆勢增長，其中,跨境電商營業(yè)額已超過傳統(tǒng)外貿(mào)。

對三星羽絨而言，跨境B2C. DTC品牌是傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)之外的新增長曲線，是更高質(zhì)量的發(fā)展方向?？缇?span>B2C讓公司有了自主權(quán)，能夠接觸終端用戶、決定做什么產(chǎn)品;進(jìn)一步打造DTC品牌則需要全鏈路的能力建設(shè)，對應(yīng)著更長期的價(jià)值導(dǎo)向。

除此之外，越來越多的企業(yè)也認(rèn)識到，跨境電商對于產(chǎn)業(yè)帶而言，不僅是開拓更廣泛的銷售渠道、更多元的業(yè)務(wù)模式，更重要的是幫助這些傳統(tǒng)外貿(mào)出身的企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)學(xué)化、信息化和自動(dòng)化的跨越式升級。

二、產(chǎn)業(yè)帶+跨境電商， 建立有韌性的發(fā)展模式

或許早期很多賣家只把跨境電商當(dāng)做-一個(gè)“賣貨”渠道，但如今,跨境電商已然從簡單、租放走向了規(guī)?；⑵放苹?、生態(tài)化，也不斷引領(lǐng)著參與其中的企業(yè)向更高質(zhì)量的發(fā)展方向轉(zhuǎn)變。尤其是在當(dāng)下國際格局交替的背景下，科業(yè)周整倒逼企業(yè)提升內(nèi)功，完成原始積累后積極尋找長期方向。

一個(gè)具體的表現(xiàn)就是,越來越多賣家開始做自主研發(fā)，也更有了品牌意識。根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)，2019年到2022年三年間，通過亞馬遜全球開店出海的中國品牌型賣家數(shù)量增長了近3倍，其年復(fù)合增長率遠(yuǎn)高于非品牌賣家。

另一大特征則是跨境電商行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)“百花齊放”的時(shí)代一從以往主戰(zhàn)場集中在部分中心城市擴(kuò)展到全國更廣大的地區(qū)和產(chǎn)業(yè)帶，從業(yè)主體更加多元化。比如，跨境電商供給側(cè)，除了原來占多數(shù)的貿(mào)易型賣家，也迎來更多國內(nèi)品牌及全國各地產(chǎn)業(yè)帶工廠的組團(tuán)式涌入。

作為中國制造的基本盤，產(chǎn)業(yè)帶集中了中國優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈。從規(guī)模、分類和基礎(chǔ)設(shè)施等方面來看,許多產(chǎn)業(yè)帶都具備了發(fā)展跨境電商的潛力和優(yōu)勢。

當(dāng)然，多以工廠出身的產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)布局跨境電商,首先需要從思維方式，用戶定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等維度進(jìn)行轉(zhuǎn)變，其次也需要拉起一支專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。這需要公司.高決策人篤定的支持，也需要一段時(shí)間的摸索和投入。與此同時(shí)，以何種方式加入跨境電商大潮也是一個(gè)影響深遠(yuǎn)的考驗(yàn)。

然而，這種輕投入的方式，讓商家依然局限在“供貨”的角色上，不參與營銷、運(yùn)營、售后服務(wù)也意味著不直接面向消費(fèi)者,很難真..牌化。此外，全托管模式的低價(jià)殺手锏，也與想要提升用戶價(jià)值、提高議價(jià)能力的商家理想相悖。

因此， 更具長期主義的解決方案是，找到一個(gè)既有足夠大用戶體量，又能讓商家充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性的開放平臺，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、用戶運(yùn)營、品牌打造實(shí)現(xiàn)差異化，走向微笑曲線兩端的高附加值環(huán)節(jié)。

三、新大航海時(shí)代，“走得遠(yuǎn)” 才是關(guān)鍵

無論主動(dòng)還是被動(dòng)，轉(zhuǎn)型跨境電商似乎已勢在必行。背后既是傳統(tǒng)外貿(mào)遭過增長瓶頸所帶來的生存焦慮，也是中國制造向全球化品牌進(jìn)階水到渠成的過程。

不過，真實(shí)的挑戰(zhàn)也擺在眼前。.大的障礙便是觀念的改變。很多深耕傳統(tǒng)外貿(mào)的產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)，由于B2B思維根深蒂固，存在看不起B2C“小訂單”的思想，雖對跨境電商躍躍欲試，卻又邁不開步子，不敢或者不舍得投入。

其次，團(tuán)隊(duì)建設(shè)難、人才缺失，則是令決心做跨境電商的產(chǎn)業(yè)帶企業(yè).為頭疼的事。企業(yè)地理位置或成本投入問題，使得..專業(yè)人才難招也難留。

此外，一些產(chǎn)業(yè)帶由于類目單一、不具備整合能力，現(xiàn)有產(chǎn)品難以與跨境電商市場匹配; toC業(yè)務(wù)所需的海外售后服務(wù)難以保障:現(xiàn)金流不足;對平臺規(guī)則不熟悉;區(qū)域企業(yè)沒有集聚形成合力，缺乏交流氛圍等，都是產(chǎn)業(yè)帶做跨境電商的共性難題。

億邦動(dòng)力走訪的多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶 商家都一致反映了 “觀念調(diào)整”“思維轉(zhuǎn)變”的重要性，而且這是個(gè)“一把手的工程"，需要自上而下去推動(dòng)。

面對人才培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)搭建方面的難題，愛意家居也感觸頗深。據(jù)葛旭光回憶，當(dāng)初跨境電商項(xiàng)目招人時(shí)“幾乎沒得選，都是一些職業(yè)學(xué)院畢業(yè)英語四級都過不了的候選人”，想要組建一支能打的團(tuán)隊(duì)非常痛苦。這時(shí)候就必須要有長期主義，在人才培養(yǎng)上沉下心來做投入。

更重要的是，跨境電商行業(yè)普遍存在的專業(yè)人才缺失問題，并不是企業(yè)單方面就能解決的，也需要跟政府、高校、平臺進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。這也正是亞馬遜“產(chǎn)業(yè)帶啟航十條”扶持計(jì)劃中的重要項(xiàng)目。

過去，有轉(zhuǎn)型跨境電商、打造全球品牌意愿和需求的企業(yè),往往因線上業(yè)務(wù)能力的欠缺而裹足不前。但如今，在政策優(yōu)勢和平臺扶持的雙重利好下，產(chǎn)業(yè)帶上的地方企業(yè)將有更大的機(jī)會親自上場，走到跨境電商前沿。

商務(wù)部在2023年就提出積極發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，依托全國165個(gè)跨境電商綜試區(qū)，結(jié)合各地產(chǎn)業(yè)稟賦和區(qū)位優(yōu)勢,推動(dòng)更多地方特色產(chǎn)品更好地進(jìn)，入國際市場，在做好面向消費(fèi)者的B2C業(yè)務(wù)時(shí)，還要大力支持傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)通過跨境電商拓展銷售渠道，培育品牌，壯大貿(mào)易規(guī)模。

亞馬遜的“產(chǎn)業(yè)帶啟航十條”也從商機(jī)拓展、品牌打造、本地化服務(wù)，人才培育和品牌標(biāo)桿塑造五個(gè)方面，來推動(dòng)“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”融合發(fā)展，幫助商家積累面向未來的綜合能力。

可以預(yù)料的是，有能力的生產(chǎn)加工型產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)將陸續(xù)撕掉代工廠的標(biāo)簽，逐漸培有出自己的品牌，參與更高階的市場競爭。

性價(jià)比、高產(chǎn)能，不再是競爭關(guān)鍵。產(chǎn)業(yè)帶的“新大航海時(shí)代”，生產(chǎn)制造能力是底座，如何提升企業(yè)認(rèn)知、提高產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能辦提高供應(yīng)鏈效率、基于用戶洞察打造產(chǎn)品與品牌，并善用跨境電商行業(yè)資源等，都決定著企業(yè)能否走得更遠(yuǎn)。

(本文摘自“億邦動(dòng)力網(wǎng)”)