張靜，大學(xué)畢業(yè)后就職于一家香港公司，從業(yè)務(wù)員做到了銷(xiāo)售部經(jīng)理。2002年年度，公司鼓勵(lì)員工創(chuàng)業(yè)，于是二十多歲的張靜成了..接下這個(gè)挑戰(zhàn)的女性。2003年正月初六，張靜背著行囊，只身來(lái)到濟(jì)南，開(kāi)啟了妝業(yè)之路。

沒(méi)想到，這一干就是二十年。從敢闖敢干的小姑娘到沉著敏銳的物聯(lián)網(wǎng)老兵，她帶領(lǐng)山東瀚岳智能科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱瀚岳科技），從銷(xiāo)售智能卡和智能讀卡器的銷(xiāo)售商發(fā)展為全國(guó)..的智慧物聯(lián)網(wǎng)解決方法服務(wù)商。在這二十年里，張靜沉淀的智慧遠(yuǎn)多于汗水，無(wú)論是國(guó)家高薪技術(shù)企業(yè)，還是山東省專(zhuān)精特新企業(yè)，都成為她的創(chuàng)業(yè)印記。

一強(qiáng)烈欲望是自驅(qū)的動(dòng)力

與大多數(shù)年輕創(chuàng)業(yè)者不同的是，從背著行囊上路的那一刻，張靜已經(jīng)把創(chuàng)業(yè)的后果想的很透徹：“大不了虧完了手里的錢(qián)，從頭再來(lái)”。但這樣的自信和底氣不是誰(shuí)都可以擁有的，對(duì)張靜來(lái)說(shuō)母親給了她太大的影響。

20世紀(jì)80年代，她母親為了更好地推銷(xiāo)，常常拿著商品往人堆里鉆，被拒絕了再找下一位……從小的耳濡目染，“做生意”這件事在她心中埋下了種子。大學(xué)期間做高端促銷(xiāo)的經(jīng)歷，練就了她不懼與陌生人大交通的本領(lǐng)。

張靜把自己看做樹(shù)的種子，用她的原話說(shuō)“樹(shù)的種子內(nèi)心擁有強(qiáng)烈的往上冒，往上長(zhǎng)的欲望，遇到合適的土壤，就會(huì)茁壯成長(zhǎng)”。在張靜看來(lái)內(nèi)心的欲望是實(shí)現(xiàn)自驅(qū)的動(dòng)力，“你有強(qiáng)烈的欲望，才會(huì)自然而然地走下去，遇到的那些困難，就都不是事，做企業(yè)也一樣。”

回憶二十年創(chuàng)業(yè)歷程和其間的艱辛，張靜說(shuō)“假如你熱愛(ài)這件事，并且想干成這件事，不應(yīng)該付出辛苦嗎？”而面對(duì)創(chuàng)業(yè)成果，張靜說(shuō)“我只不過(guò)是在合適的年齡，在窗口期抓住了機(jī)會(huì)并做了而已”。輕描淡寫(xiě)一席話背后卻有著無(wú)數(shù)濃墨重彩的關(guān)鍵；如果那一刻沒(méi)有趕想敢干的決心，如果沒(méi)有把握住哪個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)，如果沒(méi)有那份 自信與堅(jiān)持，即使有更多的機(jī)會(huì)也只是過(guò)眼云煙的風(fēng)口而已。

二、聚集業(yè)主，用300%的努力干好它

二十年時(shí)間，張靜堅(jiān)持做產(chǎn)品迭代，同時(shí)持續(xù)深耕出東市場(chǎng)。瀚岳科技從銷(xiāo)售IC卡起步，隨著技術(shù)的升級(jí)迭代，2007年成立研發(fā)中心，自發(fā)研發(fā)FRID(射頻識(shí)別)智能識(shí)別終端以及智能標(biāo)簽，并拓展至海外市場(chǎng)。2010年前后，公司又把方向鎖定在以RFID為核心的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，不斷摸索出各種應(yīng)用場(chǎng)景，比如鐵路等，直至現(xiàn)在布局的物聯(lián)網(wǎng)解決方案。

在張靜看來(lái)，一棵樹(shù)能夠長(zhǎng)大，首先樹(shù)根必須正，長(zhǎng)大后才能枝繁葉茂。瀚岳科技的應(yīng)用場(chǎng)景雖然很多，但都是聚焦在RFID領(lǐng)域。如今，在RFID領(lǐng)域，瀚岳科技是山東乃至全國(guó)市場(chǎng)份額.大的企業(yè)之一。憑著這些年深耕的對(duì)產(chǎn)生鏈的深度理解，以及與供貨商的深度交往，使得瀚岳科技的成本比同行低出不少。

人非常容易經(jīng)手誘惑，稍不注意就被所謂的“機(jī)會(huì)”拖垮。張靜把被人的教訓(xùn)作為自己的經(jīng)驗(yàn)；如某個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，引進(jìn)以為行業(yè)大咖，帶著他原有項(xiàng)目進(jìn)入公司，公司為此項(xiàng)目配備了幾百人，由于所帶來(lái)項(xiàng)目與公司項(xiàng)目不一致，而導(dǎo)致虧損，.后只好放棄。張靜從中悟出一個(gè)道理；作為老板，想干啥很重要。要清楚自己“要做事、還要做“市”？”很多民營(yíng)企業(yè)追求“干成一件事兒，有錢(qián)掙，還能給大家分錢(qián)”，老板核心目的是要賺錢(qián)養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)；而做“市”，就不能只能看眼前利益，要聚焦產(chǎn)業(yè)鏈，有產(chǎn)業(yè)布局和戰(zhàn)略規(guī)劃。

三、看住錢(qián)，算細(xì)賬

企業(yè)做大后容易失去控制。“你控制欲望，就能很少地控制決策”張靜深此理。所以，她只做擅長(zhǎng)的事情，只和想合作的客戶合作，即使項(xiàng)目再高大上，也不涉足。這也是瀚岳科技一直“活”到現(xiàn)在的原因?！袄习鍌兣ぷ鞯哪康?，不就是讓自己擁有更多的選擇權(quán)嗎？”

跟客戶合作，對(duì)于已經(jīng)進(jìn)行的合作，張靜遵循不發(fā)生債權(quán)關(guān)系的原則：“合作都得及時(shí)支付貨款，不給貨款，給我蓋個(gè)帽子，無(wú)論給我多大的單子 ，咱也不接?！睂?duì)于要合作的項(xiàng)目：“要么掙現(xiàn)在的錢(qián)，要么掙未來(lái)的錢(qián)，核心就是保證企業(yè)收益?！?span>

張靜不僅把錢(qián)看的緊，更會(huì)算細(xì)賬。以招人為例，一般公司對(duì)于人力資源經(jīng)理是按照招聘人數(shù)或者留用人數(shù)來(lái)考核的。但張靜算了一筆賬:按月薪1.5萬(wàn)元計(jì)算,試用期80%的薪水，三個(gè)月試用期后如果不能勝任，3.6 萬(wàn)元就沒(méi)了，既損失了金錢(qián)又浪費(fèi)了時(shí)間。所以,瀚岳科技的考核指標(biāo)是:招了多少有用的人。如果留下來(lái)的人有用，人力資源經(jīng)理的工作就有價(jià)值。

張靜對(duì)成本看得很重:“ 如果700萬(wàn)元的貨款，一個(gè)月不回來(lái)，利息就是幾萬(wàn)元，相當(dāng)于白白損失了。越大的公司,這種內(nèi)耗越嚴(yán)重，只有老板才會(huì)看重現(xiàn)金流，而員工一般只會(huì)把注意力放在自己的業(yè)績(jī)上。”所以，張靜首先把內(nèi)耗問(wèn)題變成員工的事情，與業(yè)績(jī)掛鉤;其次通過(guò)控制公司的規(guī)模，依靠文化建設(shè)以及自身監(jiān)督來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

四、與高人作伴，找資源不如找智慧

沒(méi)有人天生會(huì)做老板，也沒(méi)有人天生就能養(yǎng)活一個(gè)公司。在創(chuàng)業(yè)二十年的時(shí)間里，無(wú)論是總裁班、董事長(zhǎng)班，還是清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院EMBA,張靜持續(xù)為自己“充電"。為了弄懂新三板，她接著讀了兩期的上市課程。

在很多人眼里，創(chuàng)業(yè)者上學(xué)就是為了找資源，拓人脈。但張靜認(rèn)為，與其說(shuō)是找資源，不如說(shuō)是找智慧。企業(yè)要發(fā)展北大，老板身邊一定要有所人相伴?！澳闵磉呉欢ㄒ兄躯}的朋友，在企業(yè)遇到問(wèn)題時(shí)能為你提供幫助，分析癥結(jié)、互清思路，解決問(wèn)題?！?span>

與商人相伴，張靜常常聆聽(tīng)他們的成長(zhǎng)經(jīng)歷，觀察他們的為人處世。處理問(wèn)題的思路、溝通的方式方法,等等，這些都是從商學(xué)院那里學(xué)不到的?！八械霓k法都是固定的，但遇到的問(wèn)題是沒(méi)有定式的?！贝蠖鄶?shù)創(chuàng)業(yè)者.企業(yè)家對(duì)一件事情的判斷都是直黨性的。張靜深知:只有不斷提開(kāi)自己的認(rèn)知，積累足夠的見(jiàn)識(shí)，才能.大限度地提高決策的正確生。

持續(xù)學(xué)習(xí)，與高手網(wǎng)行，可以培養(yǎng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的“心氣兒”。格局和眼界?！斑@樣你做事就不會(huì)只甚于眼前那點(diǎn)利益。雖然看上去做得都差不多，但是選擇的路徑卻不一樣。"

五、布局來(lái)來(lái)，突破成長(zhǎng)的天花板

在產(chǎn)業(yè)方向的選擇上，老板有著天然的敏感度。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，張靜也逐步意識(shí)到: RFID 的天花板非常低，即使山東省的社保、讀寫(xiě)器、電表、水燃?xì)獗恚?span>80%是足瀚岳科技生產(chǎn)的，即使占有全國(guó)60%的市場(chǎng)份額，營(yíng)收也不會(huì)有大的突破。盡管山東省是出口業(yè)務(wù)徽光設(shè)備的集散地，但每個(gè)讀卡器也只能賣(mài)幾美元，電子標(biāo)簽價(jià)格甚至才幾美分，利潤(rùn)空間越來(lái)越窄，

在張靜以為春天到來(lái)的時(shí)候，卻沒(méi)想到潛在客戶成立一家公司，承接了該項(xiàng)業(yè)務(wù)。張靜的危機(jī)感越來(lái)越強(qiáng)，因?yàn)樵谟邢薜募?xì)分市場(chǎng)里，優(yōu)勢(shì)在遂常消失。瀚岳科技要維持增長(zhǎng)，前提是應(yīng)用場(chǎng)緊要穩(wěn)定，且對(duì)內(nèi)控的要求很高。這意味著企業(yè)未來(lái)發(fā)展面臨較高的風(fēng)險(xiǎn)。在不確定性時(shí)代，瀚岳科技必領(lǐng)嘗試突破既有市場(chǎng)瓶頸，開(kāi)辟新的市場(chǎng)空間。

張靜判斷，未來(lái)會(huì)誕生很多無(wú)人化工廠，在生產(chǎn)制造流程的管理環(huán)節(jié)，一定需要大量的采集和傳輸硬件。日前，瀚岳科技聚焦的僅僅是采集件，后續(xù)還會(huì)在傳輸件領(lǐng)域發(fā)力。除此之外，源于對(duì)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場(chǎng)景的深度理解，瀚岳科技還在布局機(jī)器人，嘗試整合配套一系列產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)相關(guān)合作方，損索整體化解決方案，把感知接入現(xiàn)實(shí)，把RFID技術(shù)貫通智能感知，數(shù)據(jù)分析、智能控制、業(yè)務(wù)集成、業(yè)務(wù)優(yōu)化，以科技與創(chuàng)新為客戶創(chuàng)造.大價(jià)值！

在企業(yè)管理的核心問(wèn)題上,張靜認(rèn)為自己主要聚焦三個(gè)方面。一是看清路， 判斷得與失，知道想干啥，具休的事大家干;二是調(diào)動(dòng)大家，按摩心情，做潤(rùn)滑劑，讓員工感情上認(rèn)可自己;三是讓大家在平臺(tái)上得到發(fā)展，讓員工更幸福。

回顧這一路走來(lái)，張靜感觸蜒深:“回頭看， 你會(huì)發(fā)自內(nèi)心地感謝所有的經(jīng)歷。一切過(guò)往，都是你能行進(jìn)到今天的序章。”